Online-Shop-Checkout: In 3 Schritten einfacher zum Kaufabschluss

Der Checkout ist der entscheidende Moment im Online-Shop. Hier entscheidet sich, ob ein Besucher wirklich kauft oder den Kauf abbricht. Studien zeigen, dass über 70 Prozent aller Warenkörbe vor dem Abschluss verlassen werden. Die Gründe liegen oft im Checkout-Prozess selbst: zu kompliziert, zu viele Schritte oder fehlende Zahlungsmöglichkeiten. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du deinen Checkout in drei klaren Schritten optimierst – damit mehr Kund:innen den Kauf erfolgreich abschließen.

Schritt 1: Vereinfachung der Checkout-Struktur

Ein komplexer Checkout schreckt ab. Jeder unnötige Klick ist ein Hindernis. Ziel ist es, den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten.

Praktische Tipps zur Vereinfachung:

• Gast-Checkout ermöglichen: Verlange keine Registrierung, sondern biete den direkten Kauf ohne Kundenkonto an.
• Wenige Formularfelder: Beschränke dich auf das Nötigste: Name, Adresse, E-Mail, Zahlungsdaten. Alles andere ist optional.
• Ein-Seiten-Checkout: Statt mehrere Seiten zu durchlaufen, fasst du alle Schritte auf einer Seite zusammen.
• Auto-Fill nutzen: Unterstütze automatische Adressvorschläge und Zahlmethoden.

Besonders erfolgreich sind Shops, die klar zeigen: „Du bist nur noch einen Schritt vom Kauf entfernt.“ Kunden spüren dadurch, dass sie schnell ans Ziel kommen.

Schritt 2: Vertrauen und Transparenz schaffen

Vertrauen ist im Checkout-Prozess entscheidend. Viele Abbrüche entstehen, weil Kund:innen unsicher sind, ob der Kauf sicher ist oder ob zusätzliche Kosten entstehen.

So baust du Vertrauen auf:

• Sichtbare Sicherheitssymbole: SSL-Verschlüsselung, Gütesiegel wie Trusted Shops oder TÜV-Siegel.
• Kosten klar anzeigen: Zeige Versandkosten und Zusatzgebühren frühzeitig, nicht erst im letzten Schritt.
• Rückgaberechte klar formulieren: Kunden wollen wissen, dass sie unkompliziert zurücksenden können.
• Kundenbewertungen: Integriere Erfahrungsberichte direkt im Checkout oder im Warenkorb.

Transparenz schafft Sicherheit. Kunden, die wissen, dass es keine versteckten Kosten gibt und dass ihre Daten geschützt sind, schließen den Kauf eher ab.

Schritt 3: Flexible Zahlungsmethoden anbieten

Zahlungsmethoden sind einer der häufigsten Abbruchgründe. Kunden brechen ab, wenn ihre bevorzugte Zahlart fehlt.

Umsetzungstipps:

• Vielfalt anbieten: Kreditkarte, PayPal, Sofortüberweisung, Klarna, Rechnungskauf. Prüfe, was in deinem Zielmarkt üblich ist.
• Mobile Payment: Apple Pay und Google Pay sind besonders für Smartphone-Nutzer wichtig.
• Regionale Methoden: In Deutschland ist der Rechnungskauf beliebt, in den Niederlanden iDEAL.
• Zahlungsauswahl früh sichtbar machen: Schon im Warenkorb sollte klar sein, welche Optionen verfügbar sind.

Eine breite Auswahl steigert die Conversion. Kunden sollen sofort ihre bevorzugte Zahlart finden – ohne Umwege.

Beispiel aus der Praxis

Ein Modehändler hat seinen Checkout von fünf auf zwei Schritte reduziert, die Versandkosten von Beginn an klar angezeigt und zusätzlich PayPal Express eingebunden. Ergebnis: Die Abbruchrate sank um 20 Prozent, die Conversion Rate stieg um 15 Prozent. Kleine Anpassungen können also große Wirkung haben.

Weitere Optimierungsmöglichkeiten

• Progress-Bar einfügen: Kunden sehen, wie viele Schritte noch vor ihnen liegen.
• Abbruch-E-Mails: Sende Erinnerungen, wenn ein Kunde den Warenkorb verlässt.
• Performance optimieren: Ladezeiten im Checkout müssen kurz sein, besonders mobil.
• Mobile First: Stelle sicher, dass der gesamte Checkout mobil perfekt nutzbar ist.

Wissenschaftliche Studien und externe Ressourcen

Mehr zum Thema Checkout-Optimierung findest du hier:

• Baymard Institute – Checkout Usability Research
• Shopify – Ursachen für Warenkorbabbrüche